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红包杂谈

今年的红包大战你参加了吗?春晚陪家人一起咻了吗?摇了吗?作为集社交和支付两大属性的红包,在春节这一中国人民最大的节日中必然属于兵家必争之地。春晚今年被支付宝重金拿下,春节前夕以集五福活动获得大量用户关系链,而最终因为分蛋糕的用户数过少,被骂的很惨;而腾讯以红包照片创意小小攻城,以摇一摇为守城,表现相对矜持。
红包大战战果如何?
先来说支付宝,单从小处看,我觉得集五福活动是失败的,战线拉太长,用户有投入就希望有收获,按社交娱乐的预期,总觉得最后至少有点结果(咻一咻期间其实有些小红包,但是大家被敬业福吸引,这点收获被冲淡到忽略不计),最终发现并非如此,没有集齐的五福突然没有了任何价值,在结果至上的群众眼中,前面所有的过程都被否定了,而春节讲究的又是团圆,好运,好端端的团圆吉利被打破,强迫症患者肯定纠结死,大家就觉得被当猴耍了,直言删好友删app,这里到底是支付宝没有懂的春节的意义还是故意为之呢?当然支付宝运营也有误导之嫌,若是一开始就说清楚如彩票般的概率,不要打着全民分红包的口号,也不会有群众如此般的反感。或者不要如此结果导向,给那些集齐四幅三幅的一些安慰奖励会不会更好呢?而从各方面(大部分是微信)拉来的陌生五福好友,躺在你的钱包中,你会不会感觉很难受,会不会都变成了僵尸。
但从大处看,其实沉默才是最失败的运营,如果一个活动没有引起任何的关注,那才是最糟糕的。如果说凭这次春晚营销能争夺到社交宝地,连马总自己应该也不信,是中规中矩的做,还是搅乱战场,剑走偏锋呢?肯定是后者了吧,先是不计代价拿下春晚合作(去年微信摇一摇天时地利人和),再是咻一咻,集五福分蛋糕。(首先我不认为集五福是很好的点子,感觉怎么做都会被骂,但是在这个活动的前提下)是让大多数人分到小蛋糕还是出其不意的让小部分人分到大蛋糕更能制造营销效果呢?结果大家已经看见,若是在春晚敬业福大量放出,大家会觉得:“噢,果然如我所料,就这点钱,前面不用太忙活,最后一晚搞一搞也能分到”,大家收获小成果,第二天可能就忘了;而现在反其道而行,大部分人都没拿到,看到朋友圈少数集齐的人成为众矢之的。微信,知乎,微博充斥着对五福活动的讨伐文。嗯,这算是另一种营销结果么?但称其为成功的营销也是怪怪的,毕竟花了大价钱讨骂。至于获得的那些关系链,至少从我身边看,10个好友都是通讯录经常联系转账AA的朋友,虽然不可能和微信一样社交,但至少关系是真实的,那些用火星文从微信群里拉来的就不知道了。是否真有价值,这就要看支付宝后面的配套动作了。再退一步说,大家都说明年支付宝再搞活动绝对不会这么脑残的参加,可是我觉得恰恰相反。记忆总会倾向保留美好刺激的,而淡忘残酷的。你会不会更记得今年别人可是分到了271块,相对五块十块的红包,这个不算少。明年大家估计还会抱着侥幸心理参加,毕竟春节在家,大部分人都很无聊(甚至可以说不管这次是否成功,明年没有其他热点之前,大家还是会回到红包战场)。
而微信呢?在五福活动开放之前,来了个朋友圈红包照片,打了支付宝一个措手不及,以创意取胜的确是漂亮。包括后面的摇一摇,都是重在参与,无结果导向,只是貌似大家都去吐槽支付宝去了,哈哈。
总之呢,微信偏社交,支付宝重支付,各有优劣,有竞争才有优势嘛,只是两个巨头的思想策略都不太一样,红包大战中,支付宝让我想到慕容复,斗志满满,略自负;微信则更谦谦君子,边玩边接招,假装是段誉吧,哈哈。小白分析文,纯属瞎扯。

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